大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于编程语言的套路有哪些呢的问题,于是小编就整理了1个相关介绍编程语言的套路有哪些呢的解答,让我们一起看看吧。
保险公司都有哪些很深的套路?
谢邀请!在90年代我被一个***的熟人骗了,当时他保险保公司跑推销,说参加保险如何如何好,我交一千捌百元给幼儿的保险,我说时间长了难以保证时时都能交上保险费怎么办,他说没有关系随时都可以退保,并参照银行利息本金给予退款,因为都是熟人,相信他不会骗人的。
三年后我才退了一千元,八百元本金被保险公司吃掉,何谈利息呢?在90年代初800元不是一笔小数。
后来又有一些熟人又来骗保,自此后我都一口拒绝。在你签合同时,几张纸的条款都是他们公司的专用术语,一时你根本难于看懂,当你签下名字后,你就已经上套了。所以告戒人们,不要相信那些你认为不会骗你的亲友的花言巧语,他们在利益面前只认钱,在保险公司有提成加工资,而你进他的套路是你吃亏他得利,有如传销性质一样,专门挑选亲友下手,这是我的亲身经历,请大家不要再相信他们继续被骗了。
路人蚁:聊社保,侃商保,专业咨询答疑,感谢关注
答:目前整个保险市场是以储蓄理财保险主导,基础保障选择性忽略的情况,有行业的问题,也有代理人误导销售的问题。
根据自己做的一些保险咨询案例和经验总结,说几个比较常见的销售套路
这种情况属于银保渠道的销售误导,保险公司除了自家代理人销售保险外,还有就是通过和银行合作销售保险,对银行业务员进行营销话术培训并且给予高佣金,让业务员给来存款的客户推销理财储蓄保险,一般都是年金理财保险,在问答上也经常可以看到提问说父母去存钱,业务员推荐一年存1万,存3年,然后满5年可以领取35000,这个一看就不是银行的存款理财产品,而是被包装成高收益理财产品的理财保险,实际保底利率1-3%。但是却是用***定的高收益演算宣传误导消费者比如6%,8% 甚至10%的利率来演算,鼓吹***。实际都不写进合同。通常是家里长辈老人容易被误导存款变保险
小孩最大的保障是父母,很多家长被各种爱与责任的营销营销,忘了从财务角度去考虑保险配置,寿险的保障责任是身故带来的财务风险转移,父母作为家庭经济支柱,需要抚养孩子,身故带来的财务风险会让处于成长期的孩子失去稳定生活保障,所以家庭经济支柱在配置基本健康保障后,都需要配置一个消费型定寿解决身故财务风险,小孩作为家庭纯支出,没有寿险责任,父母的身故保障才是小孩最好的保障。
小孩身故带来的是情感伤害,而不是财务伤害。而且为了避免道德风险,保监会对小孩寿险都有严格限制,市面上所谓的小孩寿险都是需要成年以后18岁才生效,买了就等于买了一个空头支票。小孩基本健康保障配置好就可以保费1000-2000左右,如果配置聊储蓄理财保险保费就是上万了。结果保险没有稳定家庭财务,却大大增加家庭财务负担。
原本一些简单的保障性保险保费便宜,保障也高,体现聊保险的财务杠杆作用,可是很多保险公司为了赚更多保费,都会混搭寿险存钱理财,比如我们平常的意外保险,都是几十几百的保费,但是有些意外保险却是混搭返还寿险,保费一下子变成几千上万,如果加上分红理财,保费还会更高。而且合同条款实际的日常常见的意外的保额却很低,宣传的百万保额的都是罕见的意外保障才有高保额。等于让消费者花冤枉钱,保费几十年后返还也已经贬值了。特殊高危职业的有专门的高保额意外险,保费贵些,但也不是这种寿险变主险,需要的基础意外保障却成了附加功能的混搭产品,我们普通人日常意外保障的保险保费就几十几百可以解决。市面上可选产品很多。
总的来说除了上面理财储蓄保险的误导销售,另外就是各种营销方面的误导销售,比如什么理财保险利率下调了,停售了,买不到等制造恐慌式营销,实际都是套路。还有就是给一些不符合健康告知的群体投保,鼓吹什么都保,都赔,曲解合同条款,造成很大理赔***,也有一些是人情保单的套路
首先1.你要知道保险公司不停的招人的目的。业绩完不成,业务员自己买。
2、保险公司对于业务员没有保障的,什么都是业务员自己拿钱。比如保险公司要搞活动,业务员要拿门票钱,或者费用AA。业务员类似于依附于保险公司旗下的个体户。业务员没有什么归属感,只是要挣钱!保险公司的宣导也是说挣钱。所以目的不一样,出发点也不一样。所以业务员没有为客户提供服务的终止,只是为了挣钱,所以才会出现些保险公司骗人现象的出现!
本人有幸在保险公司工作了两年多,外勤,也是经朋友介绍进去的,副部级央企的四级机构,最底层业务员。干了两年,刚开始在公司大环境影响下,还是很有干劲的,业绩也不错,后来不干的原因,就是***被开发光了,没有业绩了,不需要公司撵你,自己就不想去了。
先来回答第一个问题,为啥保险公司需要不停的招人呢?保险营销,最基础的就是要不停的拓客,不光是业务员出去拓客,公司招聘进来的业务员也是公司的一种拓客行为。因为招进来的业务员,首先迎来的就是3-7天的入司培训,给你讲公司,讲行业,树立你的从业信心,给你讲公司的旗舰款产品,并帮助你开第一单,一般经过这几天的***,第一单不是别人的,都是业务员自己交的自保件。而且每一个人都有自己的人脉,自己的***,不管他是不是干保险的料,先招聘进来,交完自保件,然后公司就会安排产说会了,就是给新人安排邀约任务,新人把自己的***和人脉利用起来,带来的客户签单后,公司和新人就名利双收了。
基本每个保险公司的运营模式,都大体是这个样子,说不好听点,就是洗人洗保费,一批一批的换人,头脑灵活的能干的时间很长,差一点的,可能坚持一个季度,或者半年。能像我这样坚持两年的,基本很少见。我所在的公司,每天开大早会,会场200人左右是常态,但是更新特别快,有增员政策的时候,也有坐不开的时候,但是没有增员政策的时候,人撤的也是特别快。所以公司就会变着法的出政策,争取做到增员常态化,才能保证公司的业绩能够达标。
至于套路嘛,就是营销手段,比较烦人的就是话术,这方面我就不过多介绍了,行业机密,透漏多了容易被同行骂。
最后总结,保险是柄双刃剑,买对了发生事故是雪中送炭,买不对也可能变成是雪上加霜。怎么去买对呢?还是需要自己抽时间去多了解了解,买保险毕竟比较抽象,不像买车买房,自己不了解透彻,光听业务员介绍,最后的结果基本上是雪上加霜。以前干保险,还需要考个资格证,现在的业务员,就是公司培训培训就出来跑业务了,所以,不是人情单就是亲情单,质量可想而知了。
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